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涂料企业要有比互联网思维还要重要的思维塑料机械

塑料机械    机械    
2020年12月20日

今天有朋友问如何通过互联网思维改造自己的产品和品牌?我觉得他可能还没有搞清楚互联网思维的内涵和作用。

比互联网思维更重要的是营销思维!若你有营销思维,不依靠互联网也能成功!当然,若借助互联网能产生锦上添花的效果。故意夸大互联网思维可能让你错失诸多机会!近几年身边有多个朋友从白手起家,2年营收破亿元以上,这算不算成功呢?

言归正传,做好企业3条足矣(做好这3条,依据这样一个原则,做互联网能成功,做线下也能成功):

一是打造一个物超所值的产品;

二是打通产品到消费者面前的渠道;

三是打通产品到消费者心中的渠道。

1、为什么要做一个物超所值的产品?

消费者无论在互联网上消费产品,还是在线下消费产品,只有他觉得“物有所值、物超所值”时才会购买。如果觉得“物无所值”,则不会购买。若你在互联网看到一个产品从包装、定位、设计、价位等都符合你的预期时,你会尝试着购买(或者在所谓的互联网推广者“五毛党”的谣言下进行了购买),但收到产品你品尝后,“呸,还不如线下某个小产品做好的,根本不值这个钱!”,可以预见你的互联网推广也好、品牌也好、产品也好、销量也好,会是一个什么样的结果…

2、为什么要打通到消费者面前的渠道?

产品与消费者接触的机会越多,产生消费的可能性才越大。这也是指导快速消费品行业做渠道、做终端、做陈列的目的。君不见,多少牛逼哄哄的企业,都是靠人海战术(精耕细作)把终端做起来的?

互联网的兴起,使人与产品接触的渠道更多了。因为互联网不但有通讯功能,更有展示功能和媒体功能,消费者能通过互联网看到产品,并且有较强的互动功能和社交功能。互联网整体上可以看作是1个渠道,大致可细分为B2B(二批)、B2C(超市)、C2C(专营店)、O2O(这个是创新)等4个细分渠道。前3个渠道是模仿现实中的渠道形成的,最后一个O2O是打通线上和线下的。

3、为什么要打通产品到消费者心中的渠道?

打通产品到消费者心中的渠道,需要企划,需要传播,树立消费者对产品的美誉度和忠诚度(互联网从业者叫什么黏性来着),呵呵。

互联网时代,特别是移动互联网的兴起,我们已经进入自媒体时代。

“酒香也怕巷子深”,互联网时代之前,我们是依靠口碑、POP、报纸、广播、电视等进行信息传播,并且互动性不强。互联网时代特别是自媒体时代来临后,随着各类社交媒体的兴起,论坛、博客、微博、即时通(QQ)、微信等工具的兴起,改变了我们的信息接收方式和信息传播方式,由原来的单向转向双向,由原来的中心化转向去中心化。因此,从这个方面来看,互联网只不过只一个媒体传播的手段而已。

移动互联网已经到来,物联网还会远吗?面对未来,你准备好了吗?

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