首页 >> 放大镜

又到年底整天忙活的五金经销商为何挣不到钱矿产机械

五金机械
2023年01月06日

又到年底，整天忙活的五金经销商为何挣不到钱？

又到年底，整天忙活的五金经销商为何挣不到钱？ 2018年01月19日 13:32

又到年底，大家都看到今年家居建材市场非常难做，很多五金经销商整天忙活却没挣到钱!那么，当前经销商们挣不到钱究竟是什么原因呢?

1产品同质化严重，经销商之间低价竞争

据调查发现，一个县级市建材市场的五金品牌多达20种以上，还有大量杂牌、无牌五金被其他品类经销商带着做。经销商之间为了争夺客户、争取销量，或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手，导致区域内经销商之间相互低价竞争。

其结果是：经销商没有了利润。

2经销商对品牌的运作能力和市场的控盘能力不足

经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势大化、成本低化等综合实力的组合。即使是各省市高实力度产品在手上，也无法做到使当地消费者认可，成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。

3厂商的手越伸越长，经销商的经营区域越来越小

经销商好像成为阻碍产品流通的“罪魁祸”，很多厂商想跨过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划。结果就是，厂商的手越伸越长，而经销商可以控制的区域越来越小。

一句话，厂商到区域镇级市场和经销商抢饭吃来了!

4新兴商业形态的威胁

近年来，我国流通领域正在发生翻天覆地的变化，使得我们企业分销渠道呈现不同体制、类型、层次和运作模式的混杂现象。尤其是渠道扁平化已成大势所趋，新兴大卖场的崛起，直销、电子商务、大型少售终端等商业新形态的涌现，厂家也开始对经销商说“再见”了。